Volle Auftragsbücher: Warum der Solar-Boom 2027 kippen kann
Von Jörg SchockGründer · testet Smart Home seit den ersten Funksteckdosen im eigenen Haus · davor 35 Jahre in verschiedenen Funktionen der Polizei
Kurz gesagt: Die Installationsbetriebe sind 2026 stark ausgelastet, doch das sagt wenig über 2027. Der BSW-Solar sieht Vorzieheffekte im Zubau und warnt vor einem Einbruch. Wer jetzt eine Anlage plant, sollte Angebote vergleichen und früh anfragen.
Symbolbild: KI-generiert
Wer dieses Jahr eine Solaranlage aufs Dach bringen will, merkt es schnell: Handwerker sind knapp, Termine liegen Wochen oder Monate in der Zukunft. Für die Betriebe sieht das nach einer sicheren Zukunft aus. Steffen Binzel, Geschäftsführer des PV-Großhändlers Densys pv5, hält genau diesen Schluss für gefährlich. In einem Gastbeitrag im pv magazine schreibt er, volle Bücher in diesem Jahr seien noch kein Indiz für das Geschäft 2027.
Das Problem heißt Verarbeitung, nicht Nachfrage
Binzels These: Viele Betriebe haben kein Nachfrageproblem, sondern ein Verarbeitungsproblem. Vom ersten Anruf bis zum Auftrag liegen Dachaufnahme, Planung, Komponentenwahl, Kalkulation, Wirtschaftlichkeitsrechnung, Angebot und Finanzierung. Dazu kommen Speicher, Smart Meter, Stromtarife und Direktvermarktung. Wer tagsüber auf dem Dach steht, beantwortet abends keine Anfragen mehr. Liegen bleibt dann, was später fehlt: neue Kunden.
Seine Lösung: schlankere Abläufe, Software, die zur bestehenden Warenwirtschaft passt, und Angebote, in denen Kunden sehen, wie Elektroauto, Wärmepumpe oder Speichergröße die Rechnung verändern. Wichtig zur Einordnung: Binzels Firma verkauft selbst solche Planungswerkzeuge. Konkrete Zahlen zu Anfragen oder Abschlussquoten nennt der Beitrag nicht.
Was die Marktdaten andeuten
Unabhängig davon zeichnet sich ein Dämpfer ab. Nach Berichten über die Halbjahreszahlen lag der Photovoltaik-Zubau in Deutschland im ersten Halbjahr 2026 laut BSW-Solar bei rund 7,4 Gigawatt, etwa neun Prozent über dem Vorjahreszeitraum. Der Verband führt das Plus vor allem auf Vorzieheffekte zurück und warnt vor einem Einbruch ab 2027. Wir konnten dazu nur Sekundärberichte auswerten, nicht die Originalmitteilung des Verbands.
Was das für Hausbesitzer bedeutet
Für Verbraucher ist die Lage zweischneidig. Kurzfristig bedeutet der Boom Wartezeiten, kaum Verhandlungsspielraum und mitunter hastig erstellte Angebote. Sollte die Nachfrage 2027 nachlassen, könnten Preise und Termine wieder entspannter werden, sofern die Rahmenbedingungen gleich bleiben. Das ist aber eine Einschätzung, keine Prognose.
- Mehrere Angebote einholen und vergleichen, nicht das schnellste nehmen.
- Prüfen, ob Speicher, Wallbox und Wärmepumpe verständlich eingerechnet sind.
- Ein Angebot sollte Eigenverbrauch und Wirtschaftlichkeit nachvollziehbar zeigen, nicht nur Gesamtpreis und Leistung.
- Rückfragen und Reaktionszeit zeigen, wie gut ein Betrieb organisiert ist.
Fazit: Ein ausgelasteter Installateur ist nicht automatisch ein guter, und ein Boom ist kein Dauerzustand. Wer sauber plant, kann beides nutzen.
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